Companhia, que acaba de completar 125 anos, demonstra sólido crescimento de clientes, receitas e margens e segue sua estratégia de ampliação de acesso

Nesta quarta-feira (24), a SulAmérica (B3: SULA11) realizou a divulgação de seus resultados referentes ao quarto trimestre e ao ano de 2020. Os números são positivos e evidenciam o intenso trabalho realizado pela companhia para manter o crescimento e cumprir seu papel de proteção e segurança, mesmo durante um período tão atípico. As receitas operacionais atingiram R$ 5,3 bilhões no último trimestre de 2020, alta de 6,6% em relação ao mesmo período de 2019, totalizando R$ 20,0 bilhões no acumulado de 2020, aumento de 6,3% em comparação ao ano anterior. "Conscientes do impacto da pandemia, assumimos desde o início uma postura proativa para acelerar inovações, manter nosso nível de atendimento e produtividade", aponta Gabriel Portella, presidente da SulAmérica. "Os investimentos em tecnologia e inovação nos permitiram antecipar tendências e comportamentos, com uso cada vez maior de ferramentas digitais, gerando mais valor e fazendo a diferença para nossos beneficiários. Em 2020, investimos um total de R$ 312 milhões em projetos estratégicos e de inovação, valor 67% superior aos investimentos realizados em 2019, dos quais R$ 188 milhões por meio das despesas administrativas do exercício", completou.

O resultado operacional consolidado do ano é outro destaque, com margem bruta operacional de R$ 2,6 bilhões em 2020, crescimento 18,2% em relação ao anterior. "O ano de 2020 reforçou a solidez operacional da SulAmérica. Tivemos um desempenho consistente, com crescimento de receitas e do resultado operacional, impulsionado pelo segmento de Saúde e Odonto, que apresentou importante aumento de beneficiários. O resultado operacional antes do resultado financeiro, excluindo também as despesas com depreciação - EBITDA, cresceu 35% atingindo R$ 1,2 bilhão. Neste período de juros tão baixos, a ênfase nesta performance operacional é fundamental", destaca Ricardo Bottas, vice-presidente de Controle e Relações com Investidores da SulAmérica. "Em 2021, vamos buscar acelerar esse ritmo de crescimento", garante.

O lucro líquido das operações continuadas, desconsiderando o segmento de Auto e Massificados, cuja venda foi concluída em julho/2020, foi de R$ 797,2 milhões em 2020, menor que o ano anterior em função da queda da taxa de juros. Já o lucro líquido total reportado foi de R$ 2,3 bilhões no ano, considerando o lucro obtido na venda das operações de Auto e Massificados no 3T20, o maior da história de 125 anos da Companhia. Ao lado dos corretores de seguros e o elevado nível de retenção de clientes, a SulAmérica encerrou 2020 com mais de 7 milhões de clientes.

Saúde física e emocional

A SulAmérica encerrou 2020 com 4,2 milhões de beneficiários em Saúde e Odonto, e o crescimento nas carteiras de planos coletivos de saúde foi de 6,1% ou mais 130 mil membros. "A companhia ainda adicionou mais de 90 mil beneficiários com a aquisição da Paraná Clínicas, idealizada, realizada e concluída dentro do ano, denotando nossa capacidade e agilidade para viabilizar novas aquisições, inclusive em parcerias que estejam alinhadas com nossa estratégia" enfatiza Ricardo Bottas.

As receitas operacionais de saúde cresceram 6,5% e a margem bruta de saúde e odonto evoluíram 22,8% em 2020, atingindo R$ 2,5 bilhões. "A resiliência de nossa operação de Saúde e Odonto pode ser verificada, além da evolução dos beneficiários e das receitas, com nossa performance da sinistralidade. Por meios da nossa estratégia de gestão de saúde, em que mesmo considerando os relevantes custos com a Covid-19, que superaram os R$ 810 milhões ou cerca de 4,4 pontos percentuais da sinistralidade, conseguimos entregar uma sinistralidade anual de 76,9%, 2 pontos percentuais inferior a de 2019" resume Gabriel Portella.

No contexto da pandemia, a SulAmérica, por meio de diversas iniciativas já existentes de atendimentos digitais baseadas na estratégia do Cuidado Coordenado, conseguiu garantir o adequado atendimento de seus beneficiários. Em 2020, foram realizados 641 mil atendimentos, dos quais 528 mil, a distância, entre teleconsultas e terapias, pelo Médico na Tela.

Saúde financeira

Nos segmentos de negócios com foco em saúde financeira, também houve avanços importantes no último ano. A SulAmérica Investimentos fechou o ano com R$ 45,9 bilhões de ativos sob gestão, estando entre uma das maiores gestoras independentes do país. Em 2020 concluímos um importante investimento estratégico, com aquisição de participação na Plataforma Digital de Investimentos Órama, que apresentou relevante crescimento no ano com quase R$ 11 bilhões de ativos sob custódia, mais de 170 mil contas abertas e participação relevante no processo de educação financeira e democratização dos investimentos no país, propósito fortemente integrado com o conceito de Saúde Integral.

Em Previdência, as reservas atingiram R$ 9,4 bilhões, 17,2% superiores em relação a dezembro de 2019, impulsionadas, principalmente, por um saldo positivo de portabilidade líquida de aproximadamente R$ 700 milhões no ano. As receitas operacionais de previdência privada expandiram em 12,0% frente a 2019, refletindo o aumento das receitas nos produtos PGBL (+15,7%) e VGBL (+10,6%).

Já na operação de seguro de Vida, as receitas operacionais do segmento apresentaram importante recuperação no último trimestre do ano, com aumento de 6,9% em relação ao 4T19 e de 3,0% em relação ao 3T20, totalizando R$ 130,2 milhões. No ano, as receitas com seguro de Vida somaram R$ 494,5 milhões, uma redução de 2,1% em relação a 2019 em função principalmente dos efeitos da Covid-19, notadamente sobre as vendas de seguros viagem.

Compromissos corporativos: qualidade e sustentabilidade

A busca pela qualidade e os investimentos em melhoria contínua da experiência do cliente se refletiram em ótimos indicadores e prêmios voltados para atendimento ao consumidor. Em 2020, a SulAmérica foi reconhecida pelo Prêmio Reclame Aqui, conquistando, pelo segundo ano consecutivo, o título de Melhor Atendimento em Planos de Saúde do Brasil pelo voto popular. A Companhia também conta com uma das melhores notas do setor no indicador Reclame Aqui: 8,3.

Da mesma maneira, a jornada em temas ambientais, sociais e de governança (ASG) resultou em grandes reconhecimentos no último ano: a companhia foi confirmada no ICO2, Índice Carbono Eficiente da B3, formado por ações de empresas do IBRX-100 que são transparentes nas suas práticas de gestão de gases de efeito estufa (GEE), e também no Índice CDP Brasil de Resiliência Climática.

Mais recentemente, a SulAmérica ingressou no Bloomberg Gender-Equality Index, que acompanha o desempenho das empresas de capital aberto comprometidas em apoiar a igualdade de gênero; além do Sustainability Yearbook 2021, anuário com as companhias de melhor desempenho em sustentabilidade do mundo organizado pela agência de análise de risco Standard and Poor’s (S&P) Global.

"Vejo a SulAmérica completamente alinhada em seu propósito e novo posicionamento de marca aos temas ASG. Acreditamos firmemente que ter uma sólida estratégia de integração desses aspectos nas nossas operações e negócios é fundamental para o nosso contínuo crescimento sustentável", afirma Portella, referindo-se ao conceito de Saúde Integral, que coloca as saúdes física, emocional e financeira de mãos dadas para uma vida plena e segura no presente e no futuro. "A SulAmérica ampliou o conceito de saúde e propõe um novo olhar sobre o cuidado. Ter Saúde Integral está em total harmonia com os anseios da sociedade neste momento, em que ainda estamos combatendo a pandemia, com a certeza de um futuro promissor. Estamos aqui para apoiar a sociedade, nossos corretores, clientes, prestadores e colaboradores. Temos consciência de nossa responsabilidade e não medimos esforços para promover o desenvolvimento de todos", conclui Portella.

Fonte: Weber Shandwick, em 24.02.2021

Para ser listada pela agência independente de análise de risco, é preciso pontuar entre as 15% melhores do setor em relação à agenda ASG (ambiental, social e de governança)

Reflexo de sua consistente agenda ASG (ambiental, social e de governança), a SulAmérica foi anunciada entre as companhias de melhor desempenho em sustentabilidade do mundo e incluída no Sustainability Yearbook 2021, organizado pela agência de análise de risco Standard and Poor’s (S&P) Global. Para serem listadas no anuário global, as empresas devem pontuar entre as 15% melhores em seu setor.

Nesta edição, o anuário da S&P Global registrou um recorde na quantidade de dados sobre sustentabilidade avaliados. Ao todo foram analisadas mais de 7 mil corporações, classificadas entre 61 setores da indústria em um robusto processo de análise de dados e práticas. O levantamento oferece para acionistas, executivos e toda a sociedade informações independentes e transparentes sobre o compromisso dessas organizações com a agenda ASG.

"Os fatores ASG há anos permeiam a estratégia de negócios da SulAmérica e o relacionamento com a sociedade. O reconhecimento por instituições de credibilidade e que atuam de forma independente nos move a ampliar sempre mais o compromisso com as principais demandas da sociedade, sendo parte ativa na busca pelas melhores práticas e soluções, enquanto trabalhamos para entregar um cuidado de Saúde Integral para as pessoas", afirma Patricia Coimbra, vice-presidente de Capital Humano, Administrativo e Sustentabilidade da SulAmérica.

A trajetória de sustentabilidade da SulAmérica é pautada em compromissos públicos importantes, como o Pacto Global, os Princípios para a Sustentabilidade em Seguros e os Princípios para o Investimento Responsável, que são iniciativas ligadas à ONU e servem para direcionar a forma como a companhia gerencia riscos e oportunidades socioambientais e se relaciona com a sociedade. Recentemente, a companhia foi reconhecida pelo Índice Bloomberg de Igualdade de Gênero 2021 (GEI - Gender-Equality Index), que lista as empresas de capital aberto mais comprometidas com a equidade de gênero e com a transparência em seus relatórios sobre o tema.

Fonte: Weber Shandwick, em 10.02.2021

Ação integra o calendário de celebração dos 125 anos da companhia; cantora será mestre de cerimônia e estará ao vivo do Morro da Urca, Bondinho Pão de Açúcar, enquanto seus colegas estarão em outras regiões do País

Como parte do calendário de celebração de seus 125 anos, a SulAmérica promove no dia 12 de fevereiro o e-Carnaval SulAmérica, oferecido aos brasileiros como uma opção diferente de pular o Carnaval sem aglomeração e sem pular os protocolos de segurança da pandemia. O evento acontece das 18h às 21h, com plateia virtual, diretamente do Morro da Urca, Bondinho Pão de Açúcar, onde Preta Gil vai fazer seu show e interagir com seus colegas, que também farão apresentações: Péricles participa de São Paulo; Naiara Azevedo, de Curitiba; Jota Quest, de Belo Horizonte; e Bell Marques, de Salvador.

"O e-Carnaval SulAmérica celebra o aniversário da companhia com um presente para o Brasil. Uma oportunidade de espairecer e cuidar da saúde física e emocional em meio a um cenário tão duro. O local escolhido para a live é simbólico para nós, já que a companhia foi fundada no Rio e usou o slogan ‘Firme como o Pão de Açúcar’ durante muito tempo", conta André Lauzana, vice-presidente Comercial e Marketing da SulAmérica. "Nós não incentivamos de forma alguma que as pessoas se aglomerem nesse momento e, por isso, buscamos uma alternativa que fosse ao mesmo tempo divertida e segura", completa.

Preta Gil sabe que o Carnaval de 2021 será bem diferente do sonhado por todos, mas avisa: "Darei o meu melhor para que o público possa festejar, com segurança. E ainda terei a honra de participar do e-Carnaval da SulAmérica apresentando esse baile virtual na companhia de colegas muito especiais, de várias partes do Brasil".

As escolhas e a nossa saúde

No ano passado, a SulAmérica revelou seu novo posicionamento de marca com o conceito de Saúde Integral, que coloca saúde física, emocional e financeira como pilares fundamentais para que as pessoas vivam mais plenamente tanto o presente quanto o futuro. Essa evolução conecta cada vez mais a companhia às necessidades de seus beneficiários, dando-lhes autonomia e opções para fazerem as melhores escolhas. Promover o e-Carnaval é uma forma de oferecer diversão e dar a opção de as pessoas escolherem curtir o Carnaval sem sair de casa, preservando a própria saúde e a de quem ama enquanto a pandemia não é controlada. "A gente acredita que Saúde Integral é resultado do tempo, das oportunidades e das escolhas. Neste momento, a melhor escolha é se divertir com segurança", afirma Lauzana.

A SulAmérica apoia iniciativas culturais e esportivas desde sua fundação, há 125 anos, e em todo o país. Por meio do programa Circuito SulAmérica Música e Movimento, a companhia aportou, apenas em 2020, mais de R$ 16 milhões em projetos por meio da Lei de Incentivo à Cultura, sendo a seguradora que mais investiu em cultura no ano passado. A SulAmérica já patrocinou espetáculos que foram sucesso em todo o país, como Tim Maia - Vale Tudo, As Noviças Rebeldes, Cazuza - Pro Dia Nascer Feliz, Palavra Cantada, Turma da Mônica - O Show e muitos outros. Por mais de duas décadas, patrocinou o projeto Aquarius, da Orquestra Sinfônica Brasileira, e patrocina a Orquestra Ouro Preto e sua Academia, uma iniciativa que forma e dá bolsas a jovens músicos.

O e-Carnaval SulAmérica tem criação e produção da Musickeria e será transmitido pelo canal da SulAmérica no YouTube, pelos canais Like e 500 da Claro TV, pela rádio Mix e Rádio SulAmérica Paradiso FM e pela nova plataforma streaming SulAmérica Paradiso, que é acessada via aplicativo ou site sulamericaparadiso.com.br.

Sobre o Grupo SulAmérica

A SulAmérica é uma companhia de 125 anos que se dedica a entregar Saúde Integral para seus mais de 7 milhões de clientes por meio de produtos e serviços de Saúde, Odonto, Vida, Previdência e Investimentos. A companhia tem como missão melhorar a vida das pessoas, oferecendo apoio, segurança e autonomia em cada momento e decisão de saúde física, emocional e financeira. Para isso, conta com colaboradores engajados e comprometidos, além de uma rede de distribuição com milhares de corretores de seguros em todo o Brasil. Em 2019, a companhia registrou receitas operacionais de R$ 22,3 bilhões, além de mais de R$ 45 bilhões sob gestão de sua asset. Para mais informações, acesse: https://www.sulamerica.com.br .

Fonte: Weber Shandwick, em 27.01.2021

Por meio de comunicado, a SulAmérica anuncia que Gabriel Portella, por decisão própria, não renovará o mandato como diretor presidente, permanecendo no cargo até março deste ano. Em substituição, o Conselho de Administração da companhia decidiu nomear Ricardo Botts Dourado dos Santos.

O executivo atuava como Diretor Vice-Presidente de Controle e de Relações com Investidores e está na SulAmérica há mais de cinco anos. Bottas é administrador de empresas com especialização em finanças corporativas, com mais de 23 anos de experiência em companhias abertas nas indústrias de seguros, energia elétrica, petróleo e gás e em firma de auditoria.

Segundo a companhia, Portella e Bottas darão início ao processo de transição e seguirão trabalhando em conjunto, dentro das suas respectivas e atuais atribuições até a próxima Assembleia Geral Ordinária, assegurando continuidade à estratégia traçada para os próximos anos da SulAmérica.

Gabriel Portella foi convidado para participar do Conselho de Administração da SulAmérica, compondo a chapa a ser submetida à Assembleia Geral Ordinária da Companhia.

Fonte: Sincor-SP, em 13.01.2021

Troca de comando será feita de acordo com plano de sucessão existente e deve estar concluído até a próxima Assembleia Geral Ordinária ao final de março de 2021

A SulAmérica (B3: SULA11) divulgou hoje que seu Conselho de Administração tomou conhecimento da decisão do Sr. Gabriel Portella de não renovar seu mandato como Diretor Presidente da Companhia para o próximo ciclo, tendo então decidido pela indicação do Sr. Ricardo Bottas, atual Diretor Vice-Presidente de Controle e Relações com Investidores para a posição de Diretor Presidente da Companhia após o término do atual mandato, em 29/03/2021. Com isto, será dado início ao processo de transição, a ser conduzido pelo próprio Sr. Gabriel Portella com a supervisão do Conselho de Administração.

O Sr. Gabriel Portella completará 37 anos junto à SulAmérica em março deste ano e mais recentemente em posições executivas estratégicas, entre 2009 e 2013 atuando como Vice Presidente de Saúde e Odontologia e desde 2013 como Diretor Presidente, contribuindo de forma relevante para o desenvolvimento da Companhia, para a evolução de seus resultados e para a consolidação do posicionamento atual focado na Saúde Integral. Adicionalmente, o Conselho de Administração convidou o Sr. Gabriel Portella para participar do Conselho de Administração da Companhia, compondo a chapa a ser submetida à Assembleia Geral Ordinária da Companhia, prevista para 29/03/2021, com a certeza de sua alta capacidade de continuar contribuindo para o desenvolvimento da SulAmérica.

O Sr. Ricardo Bottas está na SulAmérica há mais de 5 anos, inicialmente como Diretor Financeiro e desde 2017 como Diretor Vice Presidente de Controle e Relações com Investidores da Companhia. O Sr. Ricardo Bottas é administrador de empresas com especialização em finanças corporativas, com mais de 23 anos de experiência em companhias abertas nas indústrias de seguros, energia elétrica, petróleo e gás e em firma de auditoria.

"O ano 2020 foi provavelmente um dos mais desafiadores da nossa história, mas conseguimos superá-lo com uma organização reposicionada, com foco em Saúde Integral, cada vez mais conectada e digital, condições que nos permitiram manter nossa posição de destaque no mercado. Mas o mais importante neste período, sem dúvida, foi conseguirmos garantir a saúde e segurança de nossos colaboradores e parceiros de negócios, assim como a continuidade dos serviços e atendimentos aos nossos mais de 7 milhões de clientes. E iniciamos 2021 com a transição da Presidência da Companhia, em um processo consistente e organizado e que garantirá a continuidade de nossas operações buscando acelerar ainda mais a execução da estratégia definida pelo Conselho de Administração", afirma Gabriel Portella, atual Presidente da SulAmérica.

A conclusão de importantes movimentos estratégicos em 2020, com destaque para a aquisição da Paraná Clínicas e a conclusão da venda da operação de automóveis e ramos elementares, reforçou o posicionamento da Companhia focada em Saúde Integral, com soluções voltadas para todos os aspectos da saúde dos seus clientes, seja física, emocional ou financeira. "A estratégia da Companhia, baseada no pilar de Saúde Integral, busca ampliar cada vez mais a qualidade de nossos produtos e serviços para nossos clientes, direciona a aceleração do desenvolvimento orgânico e inorgânico da Companhia, o acesso a novos mercados e à estrutura de capital necessária para suportar essa estratégia de crescimento", afirma Ricardo Bottas, atual Vice Presidente de Controle e Relações com Investidores e indicado para a Presidência da Companhia.

A SulAmérica registrou receitas operacionais de R$ 15 bilhões nos primeiro 9 meses de 2020, crescimento de 6,2%, atuando nos segmentos de saúde, odontologia, seguros de vida e Previdência. Adicionalmente, sua gestora e administradora de recursos, a SulAmerica Investimentos, encerrou o 3º trimestre de 2020 com R$ 46 bilhões em ativos sob gestão.

Os Srs. Gabriel Portella e Ricardo Bottas darão início ao processo de transição e seguirão trabalhando em conjunto, dentro das suas respectivas e atuais atribuições até a próxima Assembleia Geral Ordinária prevista para 29/03/2021.

Fonte: Weber Shandwick, em 12.01.2021

Marcelo Mello, vice-presidente de Investimentos, Vida e Previdência da SulAmérica, participa hoje, 16 de novembro, do 41º Congresso Brasileiro de Previdência Privada, promovido pela Associação Brasileira das Entidades Fechadas de Previdência Complementar (Abrapp) em formato totalmente online.

O executivo falará a partir das 19h na mesa "Investimentos ESG na Prática", ao lado de Juan Morales, superintendente de Renda Variável da SulAmérica Investimentos, e Sylvia Guimarães, cofundadora e presidente da ONG Vaga Lume. No ano passado, a SulAmérica lançou o fundo FIA Total Impacto, que investe em empresas comprometidas com boas práticas de gestão socioambiental e que reverte 100% da taxa de administração para o desenvolvimento dos projetos da Vaga Lume de incentivo à leitura na Amazônia.

No painel de hoje, a SulAmérica vai abordar seu compromisso com o desenvolvimento sustentável e aprofundar a reflexão sobre como as empresas podem contribuir para o desenvolvimento da sociedade junto às organizações não governamentais.

No site do evento, estão disponíveis todas as informações sobre a programação, palestrantes, área de exposições, auditórios, além de um vídeo explicativo para acessar as salas virtuais e o chat. Acesse cbpp.com.br/programacao.

Fonte: Weber Shandwick, em 16.11.2020

Clientes de Vida também terão acesso ao serviço Médico na Tela; companhia lança linha de crédito especial para os planos PGBL e VGBL

Com objetivo de cada vez mais ter soluções completas e integradas para ampliar o cuidado e a proteção, a SulAmérica passa a oferecer aos clientes de Vida Individual e Previdência Individual o uso do Médico na Tela, serviço de telemedicina disponível 24h por dia, sete dias por semana. O atendimento é realizado por chamada de vídeo com médicos plantonistas de forma prática, rápida e segura. "Somos a primeira empresa a oferecer teleconsulta médica para clientes de Previdência. Trata-se de mais um exemplo da visão de Saúde Integral da companhia, promovendo o equilíbrio entre corpo, mente e finanças para melhorar a vida das pessoas", afirma Marcelo Mello, vice-presidente de Investimentos, Vida e Previdência da SulAmérica. "Beneficiários de Vida também terão acesso a este serviço de atendimento remoto", completa.

Outra novidade exclusiva e pioneira anunciada pela SulAmérica é o SOS Prev, uma assistência para apoiar os clientes de Previdência na manutenção do planejamento futuro. Trata-se de uma linha de crédito que pode socorrer aqueles que têm um plano ativo e precisam de ajuda financeira emergencial. Com o SOSPrev, os clientes de planos PGBL e VGBL terão acesso a um crédito equivalente a até 50% da reserva previdenciária.

"Com essa solução inovadora, quem precisa de recurso urgente não terá de resgatar seu investimento de previdência para resolver questões financeiras pontuais. Ou seja, estamos ajudando nossos clientes a cuidarem de seu patrimônio com uma opção interessante para que não desfalquem suas reservas previdenciárias, tão importantes para o futuro", conclui Mello.

Fonte: Weber Shandwick, em 15.10.2020

Companhia passa a aceitar empresas a partir de duas vidas e aumenta acesso a seus planos em um momento em que saúde é prioridade

No mês em que comemoramos o Dia do Corretor, a SulAmérica lança uma campanha que vai abrir muitas frentes de negócios para seus parceiros. Durante todo mês de outubro, o corretor poderá oferecer todos os planos de saúde SulAmérica na modalidade PME, incluindo a família Direto e os planos odontológicos, para empresas a partir de duas vidas. Com isso, amplia suas oportunidades de negócios e aumenta o acesso a planos com a qualidade SulAmérica em um momento em que o foco está voltado para o cuidado e segurança na hora de cuidar da saúde. "Sabemos que ter um plano de saúde é um dos desejos dos brasileiros que ganharam força durante a pandemia. Corretores já pediam há algum tempo para que oferecêssemos produtos para duas vidas. E ampliar o acesso faz parte da estratégia da companhia. Com tudo isso, apostamos em aceitar empresas com duas vidas", explica André Lauzana, vice-presidente Comercial e Marketing na SulAmérica.

A família SulAmérica Direto, que já está disponível em São Paulo, Rio de Janeiro, Campinas, Curitiba, Recife e João Pessoa, é sem dúvida uma ótima opção para pequenas e médias empresas, já que é regional com uma rede credenciada inteligente e preço altamente competitivo diante do valor que agrega para as pessoas. "Essa promoção será, sem dúvida, um grande incentivo, já que os corretores têm tudo a seu favor: produtos qualificados da SulAmérica e uma sociedade disposta a investir em segurança. O repertório está aí e tenho certeza de que nossos parceiros vão aproveitar muito bem este momento", motiva Luciano Lima, diretor comercial da SulAmérica.

O leque de potenciais clientes amplia bastante com a opção de duas vidas e abre um caminho para o corretor resgatar contatos e vínculos com seus clientes, carentes de um produto SulAmérica dessa amplitude. "Os cariocas, por exemplo, já aceitaram muito bem o Direto e agora certamente o interesse aumentará bastante", acredita Solange Zaquem, diretora comercial da SulAmérica. "Mas não é só no Rio que vejo potencial, pois esse produto se encaixa perfeitamente no cenário atual da sociedade. Além disso, a rede credenciada é algo muito importante na hora de contratar um plano de saúde e, por isso, nós priorizamos qualidade na hora de escolher os parceiros. Nos planos SulAmérica Direto a rede tem conceito inteligente, com prestadores reconhecidos em suas áreas de atuação. Hospitais, laboratórios, clínicas médicas, enfim, o cliente tem toda a cobertura necessária para cuidar da sua saúde na região onde mora ou trabalha", completa.

Todos os planos da SulAmérica contam com diferenciais como uma plataforma completa de atendimento médico e terapêutico a distância, o Saúde na Tela, uso do aplicativo SulAmérica Saúde com toda conveniência que ele oferece, além da gestão coordenada da saúde, que faz parte da maneira SulAmérica de cuidar.

Fonte: Weber Shandwick, em 01.10.2020

Transação amplia presença da seguradora no Sul do País e reforça estratégia de ampliação de acesso a planos de saúde privados

A SulAmérica concluiu hoje a aquisição da operadora de planos de saúde Paraná Clínicas, dando sequência ao acordo firmado com a Rede D’Or São Luiz no último dia 5 de junho. A operação foi aprovada pela Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) e pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade). O valor final da transação, que considera um investimento adicional em um novo centro médico em São José dos Pinhais (PR), foi de R$ 396 milhões.

O presidente da SulAmérica, Gabriel Portella, reforça que a transação "é altamente estratégica e representa um importante movimento para aumentar a presença da SulAmérica no Sul do Brasil, ampliando o portfólio de produtos e market share na região". Com a aquisição, a SulAmérica amplia sua participação no mercado paranaense para 5%.

Além disso, a aquisição fortalece a estratégia de ampliação de acesso a planos de saúde privados e o modelo de gestão de saúde da SulAmérica. "Neste primeiro momento, vamos conhecer o modelo de negócios da Paraná Clínicas, valorizando sua história, valores e profissionais. Temos uma diretriz clara de oferecer cada vez mais produtos inovadores, com faixa de preço variada e que proporcionem mais acesso aos nossos serviços", afirma Portella.

Fundada em 1970, a Paraná Clínicas é a quinta maior operadora de planos de saúde do Estado do Paraná, com mais de 90 mil beneficiários em carteiras empresariais. Fazem parte do modelo de negócio da operadora sete centros clínicos e um hospital-dia. O Hospital Santa Cruz, que também fazia parte da empresa paranaense, continua pertencendo à Rede D´Or São Luiz.

De acordo com o diretor da Paraná Clínicas, Carlos Mortean, não haverá mudanças na operação neste momento. "Nos próximos meses, vamos trocar muita experiência e planejar uma aproximação cuidadosa, sem qualquer alteração de rotina para clientes, colaboradores ou fornecedores", garante. "A SulAmérica vem para agregar muito valor para a Paraná Clínicas e para o mercado de saúde do Paraná. Esta é uma transação extremamente importante e que consolida nosso modelo de trabalho".

A Paraná Clínicas conta com uma liderança e um corpo clínico altamente qualificados. No primeiro semestre de 2020, de acordo com dados da Agência Nacional de Saúde (ANS), a empresa registrou receitas de R$ 103 milhões e um índice de despesas assistenciais de 69%.

Fonte: Weber Shandwick, em 10.09.2020

Entrevista com Gabriel Portella vai ao ar no próximo domingo (2), na TV Gazeta

Gabriel Portella, presidente da SulAmérica, participa da próxima edição do Programa Seguro, que vai ao ar no domingo, dia 2, a partir das 20h30, na TV Gazeta. Apresentado por Boris Ber, o programa vai abordar diversos assuntos atuais, entre elas a nova fase da companhia, pós-conclusão da venda da operação de Auto e Massificados. Não perca!

Fonte: Weber Shandwick, em 31.07.2020

Corretores de seguros contam com um aliado para vender produtos de Vida, Previdência e Viagem da SulAmérica: o Guia de Vida e Previdência (http://adobe.ly/2BjJUOw). A publicação lançada nesta semana é totalmente digital, com navegação simples e pode ser acessada a qualquer hora, em qualquer lugar, inclusive offline.

"Investimos em um modelo diferente do que existe no mercado e que apresentasse com transparência todas as nossas soluções de proteção para vários momentos da vida dos clientes. Assim, o corretor pode assumir o papel de consultor de proteção, pesquisando com mais facilidade o melhor produto e até compartilhando a tela com o cliente", explica Victor Bernardes, Diretor Vida e Previdência.

O Guia de Vida e Previdência está disponível no Portal do Corretor (http://corretor.sulamericaseguros.com.br/). Além de mostrar detalhadamente cada solução de proteção, há também a possibilidade de consultar o Comissionamento. O conteúdo será atualizado constantemente a partir das avaliações dos corretores.

Fonte: Weber Shandwick, em 23.07.2020

• A conclusão da transação posiciona a Allianz como a segunda colocada em seguros de Automóvel e a torna uma das três principais seguradoras em Ramos Elementares no Brasil
• A transação leva a Allianz a uma participação de mercado de cerca de 15% no seguro de Automóvel e a 9% em Ramos Elementares no país

Allianz concluiu hoje a aquisição das operações de Automóvel e Ramos Elementares da SulAmérica ("SulAmérica Auto e Massificados"), dando sequência ao anúncio do acordo, ocorrido em 23 de agosto de 2019. A transação amplia a oferta de serviços para clientes e aumenta a presença geográfica da Allianz no Brasil. O valor do negócio é de R﹩ 3,2 bilhões (aproximadamente 500 milhões de euros).

"Isso representa nosso maior investimento no Brasil", disse Iván de la Sota, membro do conselho de administração da Allianz SE e Chief Business Transformation Officer responsável pela região de Seguros Ibero-América Latina. "Com a compra da SulAmérica Auto e Massificados, conquistamos uma posição de liderança no crescente mercado de Ramos Elementares na maior economia da América do Sul. É também uma grande oportunidade para implantar novas tecnologias e fornecer soluções de maior qualidade para corretores e clientes locais."

A Allianz não está incorporando somente as linhas de negócios, mas também capital intelectual, sistemas tecnológicos, canais de distribuição e todos os outros ativos e passivos. A expectativa é que a inteligência combinada nas operações de Automóveis e Ramos Elementares promova oportunidades de diversificação de negócios, por meio de cross selling com a nova base de clientes.

"Hoje nasce uma nova Allianz que combina o melhor dos dois mundos. Em um momento desafiador, profissionais de ambos os lados demonstraram qualidade, profissionalismo e desempenho exemplares nesta operação. Isso permitiu a conclusão da transação antes do prazo, consolidando a marca como referência no país. Agradecemos à SulAmérica por seus esforços ao longo do processo", diz Eduard Folch, presidente da Allianz Brasil. "Damos as boas-vindas aos novos colaboradores, corretores e clientes nessa chegada ao Grupo Allianz e agradecemos, em particular, as equipes envolvidas, de ambos os lados, para fazer desta aquisição um sucesso."

Para Gabriel Portella, presidente da SulAmérica, a conclusão da operação é um marco na história da companhia, que completa 125 anos em 2020. "O interesse da Allianz por esta operação só reforça a força e a qualidade dos nossos serviços, do atendimento e da experiência proporcionados para nossos clientes", afirma. "É preciso enfatizar que tudo que conquistamos sempre foi por termos colaboradores engajados, comprometidos e competentes, além dos mais de 39 mil corretores de seguros e assessorias, com quem nos relacionamos há muitos anos e são uns dos responsáveis por tornar a SulAmérica desejada e admirada."

Com a finalização desta operação, a SulAmérica concentra seus negócios no cuidado com as pessoas. "Nossa estratégia de gestão de saúde integral, na qual cuidamos da saúde física, emocional e financeira com um olhar único, ficará ainda mais forte", revela Portella, referindo-se ao modelo de cuidado em que Saúde, Odonto, Vida, Previdência e Investimentos formam uma SulAmérica com opções que se complementam. "Acreditamos que em cada fase da vida as pessoas precisam de proteções diferentes e, por isso, queremos cada vez mais ter uma gama de soluções para que elas possam ter o poder de escolha com autonomia e segurança."

O presidente da SulAmérica reforça também que o relacionamento com corretores, assessorias e concessionárias de seguros seguirão da mesma forma. "Nossa maneira de fazer não vai mudar, pelo contrário, queremos estar cada vez mais próximos dos nossos parceiros, gerando bons negócios para todos. Seguiremos juntos nessa nova jornada que se inicia na SulAmérica", assegura.

Os executivos também ressaltam a atuação da Susep, em tempos de pandemia. "Tanto a Allianz quanto a SulAmérica cumpriram as orientações e regulamentações, em acesso remoto, por meio de processos eficientes estipulados pela autarquia. Portanto, foi possível para nós cobrirmos todas as etapas de um processo complexo, em tempo recorde", diz Eduard Folch. "O trabalho da Susep durante todo o processo foi essencial para chegarmos até aqui", completa Portella.

A Susep fica muito feliz em verificar que o capital estrangeiro está investindo no setor de seguros brasileiro. "Acredito que temos um enorme potencial de crescimento pela frente e podemos ser parte importante na retomada do crescimento econômico. O setor de seguros se adaptou perfeitamente ao novo marco tecnológico imposto pela pandemia e isto consolida a indicação de que será um dos grandes movimentos do setor a partir de agora", afirma Solange Vieira, superintendente da Susep.

Sobre a integração de operações

Por meio da transação, a Allianz terá colaboradores e infraestrutura adequada para apoiar sua ambição de crescimento: além da sede no Centro da cidade de São Paulo, a empresa possui um novo escritório no Rio de Janeiro. A nova empresa terá mais de 100 filiais e 30 C.A.S.A - centros automotivos próprios - em todo o país.

"Nosso foco está na continuidade dos negócios. Todo o processo de integração será conduzido gradualmente, considerando as melhores práticas de ambas as empresas, com foco total no crescimento sustentável", explicou Folch.

Novo posicionamento no mercado

Por meio da transação, a nova Allianz se posicionará como uma empresa mais atraente, com notoriedade no serviço prestado para clientes, corretores e talentos locais. Embora a Allianz já esteja fortemente posicionada nas Linhas Corporativas, após a transação, a companhia se destacará também na oferta de outros produtos, alcançando uma posição de liderança no mercado brasileiro:

- Automóvel: 2ª maior seguradora de automóveis.

- Condomínio: 1ª no ranking.

- Empresas PMEs: mais de 100 mil contratos no portfólio.

- Residência: com um total de 550 mil imóveis, a empresa conquista cinco posições no ranking do mercado.

Dobrando o tamanho, a Allianz terá acesso a habilidades e dados mais amplos, apoiando o lançamento de novos produtos e serviços digitais. Há também uma expectativa de que os preços e a eficiência sejam beneficiados.

Ampliação dos canais de distribuição

Após a aquisição, a capacidade de distribuição da Allianz no Brasil será significativamente ampliada, com acesso a um total de 27 mil corretores, 62 assessorias e parcerias adicionais com instituições financeiras.

"Atuamos diretamente com corretores que fazem um trabalho incrível para a Allianz. Agora, a SulAmérica Auto e Massificados traz para a empresa sua experiência com as assessorias. Combinar todas as experiências das equipes para expandir nossos canais de distribuição e estar ainda mais próximo de nossos corretores e assessorias é um dos elementos-chave do modelo de negócios. As assessorias agregarão valor aos nossos negócios e já estamos preparando os sistemas da Allianz para oferecer outros produtos, além de Automóvel", acrescentou o presidente da Allianz Brasil.

Fonte: Weber Shandwick, em 10.07.2020

Com objetivo de tornar seu Relatório Anual atraente e de fácil compreensão, a SulAmérica apostou em um jeito diferente de contar como foi o ano de 2019. Em um vídeo protagonizado por beneficiários, colaboradores e corretores, histórias reais mostram o investimento da companhia em inovação, tecnologia e digitalização de processos e serviços. "Decidimos deixar quem usa, promove e vende nossos produtos falar sobre nós", comenta Gabriel Portella, presidente da SulAmérica.

Por meio do Relatório Anual, a SulAmérica presta contas à sociedade nos âmbitos financeiro, social, ambiental e de governança, em linha com as tendências internacionais de relato integrado e com as diretrizes do Global Reporting Initiative (GRI), referência mundial em metodologia para prestação de contas aos públicos de interesse das corporações. No ano passado, a SulAmérica obteve resultados muito positivos em seus negócios, destacando o principal valor da companhia que é o cuidado com as pessoas.

Em uma pesquisa feita com seus colaboradores, a companhia passou de 42% de engajamento em 2012 para 80% em 2019. Entre os motivos do aumento estão as diversas ações implementadas, como os programas de home office e homeworking, valorização do trabalho feminino, com salto no número de mulheres em cargos de liderança (de 11% em 2014 para 23% em 2019) e pelos constantes investimentos em treinamentos. Além disso, o lançamento do novo dress code tangibilizou o respeito da SulAmérica pela diversidade e ao jeito de ser de cada um.

Entre as ações para beneficiários e colaboradores, a SulAmérica destacou o projeto Futura Mamãe, uma rede de apoio que orienta a gestante quanto aos cuidados necessários com a alimentação, atividade física, exames preventivos e importância das consultas médicas, entre outras. Adicionalmente, os serviços do Médico na Tela, entrega de medicamentos em casa e a expansão do Médico em casa, que auxiliam beneficiários em todo Brasil, também foram destaque.

A campanha Meu Primeiro PME, que registrou a participação de mais de 16 mil corretores e resultou em um aumento de mais de 23% nas cotações do Saúde PME, também foi lembrada. A diversificação dos produtos como o lançamento do Direto Rio, Sampa e Curitiba e o novo portal do corretor também foram pontos relevantes do ano de 2019. Outra importante ação da SulAmérica no ano passado foi a realização da 13ª edição do Corretor Nova Geração, que já treinou mais de 500 novos profissionais.

Para conferir na íntegra o Relatório Anual de 2019 da SulAmérica e o vídeo, clique aqui.

Fonte: Weber Shandwick, em 21.05.2020

Com objetivo de fomentar os negócios de corretores parceiros e incentivá-los a conquistar novos clientes de previdência, a SulAmérica aumentou a comissão para aportes nos produtos Prestige PGBL e VGBL. Até o dia 30 de junho, a comissão sobre o aporte será de 1,75% - a maior do mercado.

Para participar, o corretor deve estar cadastrado na SulAmérica, por meio das filiais, dos Espaços VIP’s e de distribuidores. A comissão é válida somente para os fundos participantes da campanha, cuja lista completa segue abaixo. O regulamento completo, incluindo condições especiais de contratação, está disponível neste link.

· SulAmérica Prestige Prev FI Renda Fixa;

· SulAmérica Fix 100 Plus FI Renda Fixa;

· SulAmérica Prestige Strategie FIC FI RF Crédito Privado;

· SulAmérica Brasil Plural FIC FI RF Crédito Privado;

· SulAmérica Fix 100 V FI Renda Fixa;

· SulAmérica Mix 49 I FI Multimercado;

· SulAmérica Prestige Inflatie FICFI Renda Fixa;

· SulAmérica Mix 15 V FIC FI Multimercado;

· SulAmérica Mix 30 V FIC FI Multimercado;

· SulAmérica Multicarteira Prev FICFI Multimercado;

· ARX SulAmérica K2 Inflação Curta Prev FIC FIM CP.

E tem mais!

A SulAmérica reduziu a contribuição regular para R$ 400 dos fundos com tarifa de 1% e aporte ou portabilidade de R$ 30 mil.

Fonte: Weber Shandwick, em 28.04.2020

Valor será destinado a pesquisas sobre o coronavírus e à compra de materiais de segurança para profissionais de saúde

Graças ao engajamento de seus colaboradores, a SulAmérica conseguiu arrecadar R$ 81.960 para ações de combate ao novo coronavírus e, como anunciado, fez um matching nesta doação, adicionando ao total arrecadado mais R$ 1 milhão. "A participação dos colaboradores, apoiando a cuidar das pessoas, está diretamente ligada à nossa missão", comenta Patrícia Coimbra, vice-presidente de Capital Humano, Administrativo e Sustentabilidade da SulAmérica. "Por isso, o incremento da companhia é uma forma de mostrar como valorizamos essa atitude solidária."

A plataforma online, que funcionou por oito dias, recebeu 1.171 doadores únicos. O montante arrecadado será investido em duas frentes: pesquisas feitas pela FioCruz sobre a COVID-19 e compra, via Comunitas, de EPIs para profissionais de saúde. A ação contra a pandemia não é uma iniciativa isolada da companhia, que, ao lado de parceiros, também realizou doações para entregar mais de 300 novos leitos às cidades do Rio de Janeiro e de São Paulo, sendo 102 para a Santa Casa de Misericórdia paulistana e mais 200 em um hospital de campanha no Rio.

Ações da SulAmérica durante pandemia

Desde o início do alerta para COVID-19, a SulAmérica vem tomando uma série de medidas para cuidar de seus colaboradores, beneficiários, corretores, parceiros e a socidade. Entre elas, destacam-se:

• Trabalho remoto (home office ou homeworking) para toda a força de trabalho elegível e terceiros;
• Manutenção das contratações já previstas e participação no movimento #naodemita;
• Cancelamento de viagens e adiamento de eventos;
• Fechamento de escritórios com revisão de processos para manutenção da operação;
• Acesso ilimitado para beneficiários de seguro saúde usarem o serviço de teleconsulta Médico na Tela por meio do aplicativo SulAmérica Saúde;
• Criação de Canal Telefônico Exclusivo Coronavírus, também com acesso ilimitado, além de produção de conteúdos relevantes e avaliação preliminar de saúde por inteligência artificial via WhatsApp;
• Hotsites exclusivos para corretores e beneficiários com todas as informações necessárias para a continuidade dos negócios e dos atendimentos;
• Ampliação do serviço Psicólogo na Tela (sessões à distância) para todos os beneficiários.

Fonte: Weber Shandwick, em 27.04.2020

A partir deste mês, os clientes de Capitalização da SulAmérica passam a ser atendidos pela Icatu Seguros. O movimento é resultado da finalização da transação que envolveu a venda da carteira, anunciada pelas empresas em julho de 2019.

A negociação envolveu tanto os produtos de garantia locatícia, o SulAmérica Garantia de Aluguel, quanto os vinculados a títulos de capitalização da modalidade incentivos.

A SulAmérica foi uma das pioneiras na atuação em Capitalização no Brasil. Ao lado do corretor de seguros, exerceu papel importante no crescimento deste mercado no País.

Fonte: Weber Shandwick, em 05.02.2020

Com milhões de brasileiros circulando por todo o País nas férias de verão e um acréscimo já esperado de movimento nas estradas, é necessário redobrar a atenção. Para garantir a tranquilidade e a segurança aos clientes que aproveitarão a folga em janeiro ou fevereiro, a SulAmérica disponibiliza check-up completo para o veículo por R$ 29,90, desconto superior a 60% sobre o valor regular do serviço. A promoção também vale para os corretores de seguros parceiros da companhia.
Em parceria com a Car10, a seguradora faz a revisão de mais de 50 itens automotivos, como sistemas eletrônicos, ar-condicionado, luzes, bateria e pneus. Uma reavaliação de todo o veículo garante uma viagem mais segura para todos os ocupantes do carro, e está em linha com a premissa da SulAmérica de cuidar das pessoas e dos seus bens mais importantes.
A promoção é válida até 31 de janeiro. Para garantir o desconto, o cliente deve acessar um email encaminhado pela SulAmérica e clicar em um botão que o redireciona para um chat, ambiente em que fará o agendamento.

Fonte: Weber Shandwick, em 17.01.2020

Programas selecionados em diversas regiões do Brasil têm como foco a promoção de saúde, bem-estar e inclusão financeira

A SulAmérica finalizou a seleção de projetos sociais que serão incentivados pela companhia neste ano. Em linha com a missão de oferecer proteção e bem-estar a pessoas e organizações, a seguradora apoiará 14 organizações sociais de todo o Brasil com projetos para promoção de saúde, bem-estar e inclusão financeira, em sintonia com os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS) da Organização das Nações Unidas (ONU).

Nove projetos foram escolhidos por meio de um edital que contou com 172 inscritos. Promovido anualmente, esse processo visa programas aptos a receber investimentos por meio da Lei Federal nº 12.213/2010, que institui os Fundos Municipais, Estaduais e Nacional do Idoso, e da Lei Federal nº 8.069/90, que estabelece os Fundos Municipais, Estaduais e Nacional dos Direitos da Criança e do Adolescente. Os outros cinco projetos selecionados serão apoiados pela SulAmérica via leis de incentivo ao Programa Nacional de Apoio à Atenção Oncológica (PRONON) e ao Programa Nacional de Apoio à Atenção da Saúde da Pessoa com Deficiência (PRONAS/PCD).

"Acreditamos que o setor de seguros tem um papel relevante para a proteção dos indivíduos e do meio ambiente, além da promoção de uma sociedade mais justa e inclusiva. Sempre dizemos, na SulAmérica, que nossa missão é justamente cuidar das pessoas e de seus bens mais valiosos. Um dos caminhos que adotamos para isso é oferecer apoio a organizações sociais com projetos de alto impacto para a sociedade no longo prazo, com iniciativas efetivas e perenes nas áreas da saúde e da inclusão financeira", afirma Patrícia Coimbra, vice-presidente de Capital Humano, Administrativo e Sustentabilidade da SulAmérica.

Conheça os projetos sociais apoiados pela SulAmérica em 2020:

Associação Mineira de Reabilitação (Belo Horizonte/MG)

Promover cuidado de saúde para crianças e adolescentes com deficiência física. Serão disponibilizadas 1.340 vagas para as orientações técnicas aos cuidadores de pessoas com deficiência, incluindo famílias e profissionais da educação, e 746 atendimentos por mês às crianças, adolescentes e suas famílias.

Instituto Ânima (Divinópolis/MG)

Por meio da Universidade Aberta à Pessoa Idosa, capacitar idosos nos cursos de Direito do Idoso, Finanças, Informática, Saúde, Inclusão Digital, Inglês, Empreendedorismo e nas oficinas de Hortas Urbanas, Cinema e Alfabetização.

Associação Mário Penna (Belo Horizonte/MG)

Implementar um biobanco e desenvolver um painel de biomarcadores para oncologia de precisão do câncer de ovário e mama.

Associação Paranaense de Cultura (Curitiba/PR)

Oferecer educação integral inovadora que prepara crianças e adolescentes para construir conhecimentos de forma participativa em áreas de vulnerabilidade.

Santa Casa de Curitiba (PR)

Estruturar um centro de exames de endoscopia e colonoscopia para um mutirão de atendimentos prioritários a uma fila de, em média, 6.800 pessoas. O projeto também prevê realizar mais de 30 mil exames em cinco anos.

Frente de Assistência à Criança Carente (Fortaleza/CE)

Promover atividades educativas, esportivas e de lazer para crianças e jovens, por meio da prática de judo e muay thai, mitigando a exposição a situações de violência e violações de direitos.

Grupo de Pacientes Artríticos de Porto Alegre (RS)

Promover atendimento multidisciplinar humanizado, atividades físicas, oficinas terapêuticas e palestras para 230 idosos portadores de doenças reumáticas.

Instituto do Câncer Infantil (Porto Alegre/RS)

Melhorar a qualidade de vida dos pacientes e familiares assistidos pelo ICI, possibilitando auxílios fundamentais para a continuidade do tratamento e aumentando os índices de cura.

Instituto Sorrir para Vida (São Paulo/SP)

Oferecer assistência clínica odontológica especializada a crianças e adolescentes com doenças sistêmicas, doenças infectocontagiosas, alterações comportamentais e temporais.

SORRI-Bauru (Bauru/SP)

Promover a saúde auditiva de crianças de 5 a 7 anos matriculadas na rede estadual de ensino de Bauru, identificando e tratando precocemente alterações auditivas e orientando familiares e educadores para identificar sinais de dificuldades auditivas nas crianças.

Instituto D’Or (Rio de Janeiro/RJ)

Apoiar projeto de células neurais e organoides cerebrais derivados de iPS e plataformas para o estudo dos efeitos de canabinóides na Síndrome de Dravet.

Obra Social Dona Meca (Rio de Janeiro/RJ)

Promover a habilitação, a reabilitação e a inclusão social de crianças e adolescentes com deficiência, em contexto multidisciplinar, por meio de atividades físicas, visando a inclusão social, o desenvolvimento psicomotor (incluindo cognitivo) e a melhoria da qualidade de vida.

APAE de Belford Roxo (Belford Roxo/RJ)

Oferecer novas modalidades de atendimentos (como cardiologia, neurologia, pediatria, oficinas terapêuticas de capoeira, de dança e de arte terapia) para crianças e adolescentes com deficiência, a fim de propiciar diagnóstico, reabilitação, estimulação e manutenção das capacidades funcionais dos beneficiários atendidos.

Projeto O Despertar Auditivo da APAE Belém (Belém/PA)

Implantar exames audiológicos na instituição. Além da promoção da saúde, a entidade atua nas áreas de defesa de direitos, apoio à família, à inclusão escolar e à inserção no mercado de trabalho. Também cuida do Centro de Atendimento Especializado Dr. Saint Clair Martins, que oferece serviços terapêuticos, educacionais e de assistência social.

Fonte: Weber Shandwick, em 15.01.2020

A redução no ritmo de vendas de seguros no fim do ano é quase de lei. Com empresas e milhões de pessoas entrando em recesso, focadas nas festas e, em muitos casos, nas férias, há uma queda natural de negócios para o corretor de seguros entre o fim de dezembro e meados de janeiro. Mas isso não quer dizer que as oportunidades não existam. Pelo contrário: na visão de Beatriz “Bia” Titton, gerente Comercial da SulAmérica, há muito espaço para o corretor dar um up nas vendas, finalizar o planejamento para 2020 e contribuir para o cuidado das pessoas e de seus bens mais valiosos. Confira:

1. Mande uma mensagem personalizada ao cliente
A pró-atividade, embora seja um conceito conhecido em qualquer ambiente de trabalho, precisa sempre estar presente na atuação do corretor de seguros. “Às vezes o corretor evita contatar um cliente que está em férias ou recesso pelo receio de incomodá-lo, mas o cliente pode acabar analisando melhor as necessidades dele após uma conversa em um momento em que a cabeça está mais vazia e descansada”, aponta Bia. Uma ligação ou uma mensagem personalizada por WhatsApp, por exemplo, podem dar conta do recado e garantir, talvez, uma cotação. “O brasileiro ainda é muito pessoal no relacionamento”, destaca a gerente.

2. Seguro viagem tá com tudo!
O hábito de viajar ainda é muito recente para o brasileiro, mas está em alta. Com tantas pessoas passando ou querendo passar pela experiência de viver coisas novas -- 94% da população têm interesse em viagem e turismo (*) --, às vezes um detalhe passa despercebido: o seguro viagem. Sobretudo para roteiros internacionais, isso pode ser um problema -- na Europa, por exemplo, os agentes de imigração podem exigir a proteção antes de ingressar no continente. Em média, o seguro viagem pode custar apenas 3% do valor total de uma viagem, pois cobre desde mala extraviada até morte acidental.

Para dimensionar o tamanho das oportunidades para o corretor neste segmento, a Associação Brasileira das Operadoras de Turismo revelou que o número de embarques de passageiros em 2018 atingiu a marca de 6,5 milhões, alta de 17% em relação a 2017, que ficou na casa de 5,5 milhões.

Para facilitar ainda mais o processo de contratação do seguro viagem, a SulAmérica proporciona ao parceiro de negócios um link para a aquisição deste seguro, que pode ser disponibilizado no site da corretora ou encaminhado ao cliente via WhatsApp.

3. Casa e carro: o casório perfeito
“Normalmente, o segurado não lembra que pode precisar de proteção para a casa enquanto viaja”, lembra Bia. O seguro Residencial resolve essa questão, e tem um preço médio surpreendentemente baixo em comparação ao valor de uma casa, informação normalmente desconhecida por boa parte dos consumidores. A prova de que este é um nicho importante a ser explorado pelo corretor nesta época do ano é que 75 milhões de brasileiros viajaram entre as festas de fim de ano de 2018 e fevereiro de 2019, segundo estimativa do Ministério do Turismo. E, segundo esta reportagem, o setor hoteleiro espera aumento de até 30% em ocupação para as festas do fim deste ano. Além disso, em média apenas 15% dos brasileiros têm proteção para a casa.

Com números maiores de segurados, mas também subpenetrado, a proteção para automóveis segue a mesma linha. Tal cenário também reforça a relevância da oferta para este ramo, com o adendo de que diversas viagens são feitas pelas estradas nacionais.

4. Vida, o bem mais valioso
Um dos ramos que mais cresceu neste ano, o seguro de Vida é outra frente a ser observada atentamente pelo corretor. Além da proteção material (carro e casa), muitas pessoas podem estar interessadas em adquirir um seguro de Vida para proteger a família. O Natal, o Hanukkah e o Revéillon -- ou outro evento de fim de ano que você celebra de acordo com suas crenças -- geram momentos de profunda reflexão e de planejamento para o novo ciclo que se inicia. Fica, no entanto, um aviso: a aproximação com o cliente em relação ao seguro de Vida deve ser sempre cuidadoso e humanizado, pois envolve os momentos mais sensíveis da trajetória de uma pessoa.

5. Não deu tempo de se programar para as vendas deste fim de ano?
Sem desespero. Aproveite para avaliar as oportunidades de 2020, olhe para as novas ferramentas digitais e tendências de inovação e mantenha contato constante com o time Comercial da SulAmérica. “Elaborar um mapa de negócios com base no interesse dos clientes pode ser uma excelente estratégia para começar a próxima década com tudo”, destaca Bia. “O corretor deve pensar não apenas em novos segurados, mas em fazer novas ofertas àqueles que já são seus clientes”, completa a gerente Comercial. No fim do dia, explorar outros ramos pode ser uma saída muito benéfica para o negócio.

Novas ferramentas, como o WhatsApp em sua versão para empresas, podem ser um diferencial -- um estudo da agência We Are Social com a Hootsuite aponta que o app de mensagens é o preferido por 89% dos brasileiros; segundo a pesquisa Panorama da Mensageria no Brasil, 68% dos brasileiros se comunicam com marcas por meio deste canal.

O corretor que se planejar para 2020 já deve pensar, também, no período de fim de ano, na virada 2020/2021, para não perder o bonde dos negócios “fora de época”. Assim, ele poderá dizer, daqui a um ano -- quando ler o novo conteúdo da SulAmérica com dicas para o fim de 2020 e início de 2021 --, que se preparou adequadamente.

(*) Estudo “2019: Turismo, consumo & aeroporto: o super turista brasileiro”

Fonte: Weber Shandwick, em 20.12.2019

Companhia destacou-se nas três categorias do prêmio da entidade, com primeira posição em Processos e Tecnologia e pódio completo em Produtos e Serviços

A SulAmérica é a seguradora mais inovadora do Brasil de acordo com a Confederação Nacional das Seguradoras (CNSeg). A companhia venceu cinco das nove premiações distribuídas no Prêmio de Inovação CNSeg, realizado nesta quinta-feira (19), no Rio de Janeiro. Nas categorias Produtos e Serviços, a SulAmérica figurou nas três primeiras posições. Em Processos e Tecnologia ficou em primeiro lugar e, em Comunicação, em segundo.

“A inovação é um dos pilares mais importantes de atuação da SulAmérica e esse reconhecimento nos orgulha muito. As conquistas são reflexo do trabalho impecável de nossos colaboradores, que atuam com foco no cliente e totalmente imersos nas novas tendências, tecnologias e inovações que movem a sociedade diariamente”, comemorou Gabriel Portella, presidente da SulAmérica. “É a partir da inovação que estamos atingindo novos patamares de excelência, com foco em cuidar das pessoas, qualificar os nossos parceiros de negócios e entregar experiências únicas para o cliente”, completou.

Em Produtos e Serviços, a SulAmérica venceu com o programa de promoção de saúde e prevenção de doenças para pessoas de 65 anos ou mais, o Idoso Bem Cuidado. O modelo de atendimento proposto abrange uma visão 360º do paciente, por meio da interação entre os profissionais envolvidos no atendimento, para que estabeleçam um modelo de atenção integral e personalizado, tendo como objetivo primordial o paciente no centro do cuidado. Atualmente, são mais de 18 mil idosos ativos em âmbito nacional.

Na mesma categoria, o serviço Médico na Tela, voltado à orientação por vídeo com pediatras e clínicos gerais sem que o paciente precise sair de casa, ficou em segundo lugar. Na terceira posição ficou o Auto.Vc, aplicativo que atua com sistema de telemetria para ajudar a companhia a entender os hábitos de segurados e não segurados ao volante. O usuário garante descontos de até R$ 400 na contratação ou renovação da apólice.

Na categoria Processos e Tecnologia, a seguradora foi a vencedora com o serviço de solicitação de medicamentos. Lançado em julho deste ano, a conveniência inovadora no aplicativo SulAmérica Saúde permite a segurados solicitar e acompanhar a entrega de medicamentos imunobiológicos e quimioterápicos orais em domicílio de forma rápida e segura. A companhia foi a primeira do mercado a disponibilizar esse tipo de serviço mobile.

Por fim, a SulAmérica foi vice-campeã na categoria Comunicação com o projeto Dress Code, que consiste em um conjunto de ações com o objetivo de garantir o alinhamento do time, aumentar o engajamento e impactar na retenção e atratividade de talentos. Esse projeto vai ao encontro de uma mudança cultural em construção na companhia.

Fonte: Weber Shandwick, em 19.12.2019